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纸包装产品在营销中的作用

時間:2014-07-29 16:45來源:未知 作者:華信

1、 包裝是一種銷售力。大家是否聽說過一則“買櫝還珠”的故事:一個鄭國人從楚國商人那裡買到一颗有着漂亮木盒包装的珍珠,竟然將盒子留下,而將珍珠還給了楚國商人。從某種意義上來講, 正是“精櫝配美珠”神奇的包裝效果,招徠顧客,成功的引起消費者關注,並使之有了購買的衝動,假如這個珍珠被放在一個破紙包中,珍珠再珍貴,相信也不會有人問津。在商品极大豐富的今天,消費者對每個產品的關注時間非常短暫,必須抓住消費者的眼光從貨架掃過的一瞬間。只有包裝能夠綜合利用顏色、造型、材料等元素,同時表現出產品、品牌等企业的內涵和信息,突出了產品與消費者的利益共同點,對消費者形成較直觀的衝擊,進而影響到消費者對產品和企业的印象,使產品醒目的擺在貨架上,有效的完成吸引消費者的目的。產品的包裝首先是表現出銷售力,承擔著吸引消費者的主要功能。今年夏天某快餐店推出一款色彩明亮、造型夸張配合世界盃主題的流線型大容量杯子賺了不少眼球,街頭很多人手持這種杯子在悠然慢飲,實際上這些杯子在今夏的一次促銷活動中,採用盛放可口可樂的容器,由於造型獨特在市場上掀起一股熱潮,原計劃6週的活動時間因為杯子提前用完而提前結束。這次活動成功的原因就是利用了包裝所產生的銷售力,人們對於飲料包裝的簡單造型已經習以為常,而這次推出的採用的所謂“繽紛本色盃”成功的抓住消費者的眼光,因而穫得成功。  

 2、包裝是一種識別力。“買櫝還珠”之所以被當成是一個笑話,這就是說“櫝”的包裝功能發生了偏差,原因是那只“為木蘭之櫃”,再“薰以桂椒”,又“綴以珠寶”的精美包裝盒(櫝)“掩蓋”了盒中珍寶的光澤。無怪乎鄭人不愛珍寶而愛美櫝了。雖然成功的把消費者吸引過來,買了包裝卻把產品給留下了,根本在於包裝的核心沒有突出表現珍珠(產品)的訴求,這樣的產品包裝同樣也是失敗。現在的消費者雖不會 „買櫝還珠‟,把啤酒倒掉,拿走瓶子,同樣需要讓消費者看到包裝後,能夠完全了解產品的功能與特性。一個產品的包裝不能僅僅要求設計漂亮,更能夠讓產品自己會說話,把產品的功能、特點恰如其分的表示出來,其在消費者面前所表現出的溝通力的大小,直接影響著一個產品在市場表現情況的好壞。    

3、包裝是一種品牌力。21世紀進入了品牌消費的時代,而且進入了個性化的消費時代,消費者購買商品不單純為了滿足物質需要,而更看重商品能給自己帶來的個性滿足和精神愉悅,這在感官上要靠包裝來表現出來。包裝作為一個品牌的外在表現,是企业希望自己的品牌給消費者一種什麼感覺。它所產生的差異以及由此而表現出的“品牌特徵”,使其成為吸引消費者的主導因素。包裝所承載的物質利益與精神利益就是消費者購買的東西,對包裝所代表的品牌要在心智中形成一個烙印,充分表現出品牌的內涵。假如內涵沒有或者是不突出,消費者聽到、看到包裝沒有產生聯想,就使品牌成為無源之水。    

4、包裝是一種文化力。包裝的核心並不僅僅是體現在外觀形象上,重要的是要顯示個性與親和力之間的融合,把所承載文化有效的展現出來。    例如在礦泉水的營銷中,由於口感很難加以區分,各個廠家紛紛採用包裝來吸引消費者,一些外型新潮、色彩鮮亮的瓶裝水得到消費者的青睞,新增添的1升装和便携装尺寸,以其獨特的隨身配帶功能和方便的飲用穫得了一個特定消費群的認同——青少年消費群。這裡,產品包裝再次詮釋了“誰迎合了消費文化誰穫得市場”的理念。  

5、包裝是一種親和力。產品包裝就是以消費者為中心,滿足消費者不同的需求,同時給消費者帶來親和力。  

從以上可以看出,包裝營銷在營銷戰略中發揮著越來越重要的作用,被賦予了更多的功能,包裝再也不被認為是浪費資源,而成為了營銷戰略一個重要的組成部分。要想使自己產品包裝在市場上有所良好的表現,必須在包裝上體現出營銷的意圖。

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